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接下来做好这六点,成为会赚钱的葡萄酒经销商

发布时间:2017-09-18     点击:3987次

「台上一分钟, 台下十年功」



说明坚持最重要。做一个会赚钱的经销商,是很多葡萄酒经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈,尤其是大的经济环境不好的情况下,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易, 那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢?


1、善于选择上游合作方


葡萄酒经销商要想赚钱要有会赚钱的思维,首先就要能够很好地甄别上游合作方(进口商或酒庄、酒厂)及产品。选对了上游渠道与产品,就相当于好事成了一半。一些葡萄酒经销商之所以做不大,很多时候,跟没有选对上游渠道与产品有很大的关系。

有潜质且能赚钱的上游合作方往往具有如下特点:第一、企业信誉好,老板精明强干有魄力,能够很好地把握市场机会;第二、上游渠道的产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,上游渠道产品质量意识强。


2、有长远的战略眼光 


会赚钱的葡萄酒经销商不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,而不是一时的钱,因此,经销假酒、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等,都是不可取的。随着市场经济的不断深入,葡萄酒经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维,此为赚钱思维的重中之重。需实地考察后,再进行选择是否可以进一步的合作。

3、思路随着市场换,产品围着需求转


在葡萄酒行业需要与时俱进,顺势而为,一切迎合社会和市场发展潮流。表现在以下两个方面:

第一,思路随着市场换。现代渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出现,极大地改变了现有的市场模式、渠道模式等,因此,葡萄酒经销商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变粗放式为精细化,变“坐以待币”为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上市场发展的步伐。

第二,产品围着需求转。葡萄酒经销商在选择产品时,一定要看这个产品是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销。

把握趋势,调整产品结构,做到让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。


4、有共赢的心态 


人无利不早起,首先,经销商一定要让上游合作方赚钱,不要动辄就向其狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源,上游合作方有钱赚,生产更好的产品,提供更好的服务,经销商才能有精良的“枪支弹药”,去参与市场角逐。

作为分销商、终端商也要赚钱,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,才能提供给消费者更满意的服务,才能增强顾客的重复购买,市场才能长久。

所以,要想赚大钱,一定要具有共赢的心态,这点很重要。



5、管理出效益


有些群体的素质参差不齐,这很正常。既有营业额上亿的群体,也有是一直都长不大的群体。

一些经销商之所以做不大,是因为面临能力短板,尤其是管理能力遭遇了“天花板”。因此,随着营业额的不断增加,员工人数的逐步增多,老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色,让越来越多的葡萄酒经销商遭遇发展困惑。

其实,葡萄酒经销商要想赚大钱,做大事,就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的企业化转变,从“从头管到脚”的“大总管”转变为重点管方向的“舵手”,根据自己发展阶段,适时引进职业经理人,实现专业人做专业的事,让自己成为一个“管理大家”。

管理出效益,只有经销商懂管理,善管理,才能真正步入规范化、企业化的轨道,让自己的事业达到顶峰。


6、投资自己,加强学习和规划能力 


要想做一名会赚钱的赢商,在葡萄酒行业还需要不断地学习,除了不断学习和加强葡萄酒专业常识之外,还要打造学习型企业和组织,要不断地增强自身的核心竞争力,主动参与竞争;同时,还要建立与打造企业学问,通过企业学问,凝聚人心和士气,从而经营人心,经营市场,不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

之,要想做一名会赚钱的葡萄酒经销商,就必须要系统规划自己,要有自己的战略与计划,要有自己组织和团队,要有规范与管理,注重细节,长远经营,只有如此,才能图谋未来,才能在激烈的市场竞争中,脱颖而出,从而做强做大


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