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红酒经销怎么挣?德威堡是这么做的

发布时间:2017-09-21     点击:3060次

 直接了当的说,经销红酒,就是为了以小赚大。用最低的成本,借用品牌、人力、名气、产品,在最短的时间内盈利赚钱。但是,没有什么生意是绝对成功没有失败的。中国市场博大精深,资源却像火车卧、坐、站模式。市场潜力与前景好就意味着竞争力的加强。



德威堡进口葡萄酒中国运营总部2009年在中国成立,至今已过八载。说实话,进口葡萄酒在中国市场上比较热销,但进口葡萄酒企业在中国市场上却很难站稳脚跟,一是,品牌冲击力比较缓慢;二是国内外学问及理念有磨合期;三是产品太杂乱。


那么,德威堡为何能在中国市场上稳稳行进八年,甚至在历经三年调整期时都没有被淘汰,还能迎来新的发展高度?还是那句话,成功没有巧合,若要说明白一点的话,那便是十个条件:


1、用人。司马光说:才者,德之资也;德者,才之帅也。才学是其德行的资本,德行是其才学的统筹。万达有《万达工作法》,从用人、养兵、实行力、治腐等方面逐一切入,也是王健林的用人管理精髓。这一点也是德威堡的用人坚持,态度是根本,人品是原则。


2、品牌。作为国内进口葡萄酒行业领军品牌,德威堡自品牌创立以来便将发展品牌核心优势,凸显品牌差异作为企业发展的核心,时刻突破品牌建设所面临的瓶颈和障碍,避免触碰到发展的天花板。


3、人和。轻霜冻死单根草,独风难毁万木林,紧握唯拳才能力千斤。德威堡有几百上千的品牌合作商,他们不畏艰辛,不畏风险,以拼搏力及智慧,牢牢的把握时代、占据风口、构建平台、调整步伐,完美的与总部同步,利用新市场的变化,拓宽渠道,推进创新与发展的驱动战略,走出一条条极富特色个性、高瞻远瞩的成功之路。


4、服务。“精益求精,服务至上”这是德威堡的企业核心理念之一。企业不是葡萄酒的“布道者”,而是顾客价值的创造者,明白企业存在的意义,明白企业为谁而服务,才是至上,至真理念,也是发展的增长动能。


5、学问。德威堡以学问融合现代酒业和商业运作理念之精华,借鉴汲取国内外商业模式创收成功经验,整合国际商业模式和本土学问,为国人打造一个国际化、本地化、专业化融汇的葡萄酒俱乐部,如自创专业葡萄酒综合期刊。


6、管理。坚持高标准、高水平、高效率的管理。以完备的产品中心、物流仓储中心、服务中心、品牌中心、招商中心、新媒体中心、电商中心、采购中心、财务中心、销售中心等实现整体化,全方位系统化的管理模式。


7、诚信。“诚信经营,以质立市”一直以来都是德威堡的经营核心。国际与国内诸多单位质检证明和奖项是德威堡的硬件。而以树立行业品牌标杆的形象为己任,通过葡萄酒,把学问和健康等正能量带给每一个国人,成为一面具引导性旗帜为目标是德威堡的软能。


8、产品。小马哥说:资源只是加法,产品才是王道。为了满足市场及消费需求,德威堡每年都对产品体系进行调整。根据终端销售统计进行优化升级,以多元化冲击市场,目前产品包含了法国、意大利、西班牙、智利、阿根廷、澳大利亚、葡萄牙、美国、德国等9个国家优质酿造源头的86款单品,覆盖了低中高端市场的多个品类。


9、培训。在变化快速的时代,企业必须要能够不断的学习,持续的学习能力才能让企业不断的应对市场的变化,不惊、不慌,在以不变应万变的情况下继续稳步前行。德威堡每年都会举办两期大型的全国品牌合作商培训班,不断提升品牌合作商的专业素养。


10、创新。穷则变,变则通,通则久。市场时刻都在按照自身的规律发展着,为更好的紧逐市场变化趋势,德威堡不断的完善战略体系达成多方战略路线统一机制,进行调整分析,有效进行变革。每年举办一场a全国性大型进口葡萄酒品牌高峰论坛,以发展战略为导向,以行业发展为指引,进行时效性创新,保证企业的可持续性发展。


企业发展并非一蹴而就,以稳健经营为前提,因势而动,因需而为,积极创新、升级转型,实现新常态下的可持续性发展。

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