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浅谈葡萄酒代理商如何选择经营模式

发布时间:2018-07-20     点击:1379次

  中国葡萄酒市场保持着快速增长势头,从多样化酒品的极大丰富到多元化推广活动扎堆,更有不断的投资热在推波助澜,最终促成了这场中国进口葡萄酒市场被繁荣运动,越来越多人投入的葡萄酒代理行业中,使得市场竞争也越来越大。对于全世界外资葡萄酒生产商和经销商来说:不在中国,就在去中国的路上。那么一个新的进口葡萄酒代理商该选择什么样的经营模式,才不会被市场淘汰?


  线下宣传引导体验起到核心作用

       在大家都采用O2O的模式,而广大国内消费者对葡萄酒的认知又普遍不足时,激烈的市场竞争就在所难免。很多消费者并不清楚新世界的葡萄酒和旧世界的葡萄酒有什么分别,也不懂得哪种葡萄酒需要陈酿,哪种葡萄酒必须买到就喝。在这种情况下,企业与企业之间拼的就只有用户体验了,谁能给用户带来好的品鉴体验,谁能够给用户带来好的引导,谁就更能掌握用户资源。要做到这一点并不容易,首先要建立属于自己的葡萄酒学问体系,从学问上对用户进行引导。

       联网+葡萄酒大数据营销起到核心推动作用

  通过对用户数据的采集和智能物联网终端的应用,计算机系统自动的推荐用户所喜爱的葡萄酒并定期为用户发送他们感兴趣的葡萄酒新品与相关学问常识。通过大数据的分析判断哪些葡萄酒是大众所倾向的,哪些葡萄酒基本上无人问津,对自己的下一批葡萄酒采购形成数据参考,利用数据营销起到核心的推动作用。


       在中国,从经销商起家的运营商们,大部分人对进口葡萄酒项目还是比较认可的,也都想乘上这条代理快船,把葡萄酒事业做大。但投资嘛,总需要大家认真去考察,分析,总结,然后再毅然决然的去操作。

       现在有很多酒类终端店定位在高端,其实高端是受局限的,不但有政策局限。葡萄酒其实更多的是要去暴利保持平民化,走渠道销售,不然很难形成品牌规模。这种渠道虽然需要时间去培养,但已是大势所趋,在群雄割据的时代里,建议红酒代理商去牵手主流经销商,在常规渠道里面销售,使产品的曝光率增加,这样才容易形成品牌和规模。

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