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进口红酒经销商年底都怎么做?

发布时间:2018-11-19     点击:961次

酒水市场,算得上销售旺季按大的算,估计就是连个时间段,如今中秋国庆双节已过,剩下的怕是只剩下年底冲刺了,那么进口红酒经销商在年底都应该怎么做,才算是在这场充满硝烟的战场上取得完美收官呢?


有句话怎么说呢,“产品不对,努力白费”年底的产品优化必须做到位,因为即便你的营销方案是多么完美,还是说销售渠道操控得多么的好,最终成交的载体都是聚焦在商品上,所以,产品是根本。

品牌定位要好,这取决于经销商所想要面对的消费人群

产品卖点要突出,年底是促销旺季,促销活动都搞起来,尽量拿一些清晰、突出,让消费者高度认可的卖点(产区、获奖等)的产品出来。

还有就是提升能力,“把酒卖出去”

很多经销商都觉得自己具备一定的进口红酒专业常识,但是就是酒卖不出去,这种情况就需要经销商趁着年底这一波销售机会,学会借力打力,怎么说?品牌型产品除了可以直接提升经销商市场竞争力的同时,其完善的品牌营销规划及专业化的运营团队能够在各方面为经销商提供系统性的引导和能力提升。因此经销商在选择品牌型产品合作对象时,应该在这方面要给予重视,实现商品在渠道、终端、促销、服务等方面都做到位

最后,销售都必须以客户为中心,即使第一次产品卖不出去,但是与客户的粘合度必须要更强,充分了解客户需求,在年底商务往来、企业聚会、客户答谢等日趋频繁的时候,针对年底为客户提供个性化的服务,如客户答谢、到场服务、包装定制、专业品鉴等增值性服务,提高粘性,让客户买的更多。

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