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【进口红酒营销指南】代理商选择葡萄酒产品的原则是什么?

发布时间:2019-12-23     点击:774次

葡萄酒销售没有季节之分,它不像白酒,天热了就进入了淡季;它不像啤酒,天冷了也进入了淡季,因此很多葡萄酒成为了很多代理商的好选择。葡萄酒品牌众多,代理商如何选择合适的产品呢?年底用酒需求直线上升,趁机会今天给大家带来的就是葡萄酒的选品原则。


1、选择大众化的产品,降低风险

选择新产品是有风险的。可能鸡犬升天,也可能伤痕累累。最好选择大众消费品,这样子代理风险相对更小一些。

2、选择有品牌的产品

随着人们生活水平的提高,消费者理性消费日益明显。在当前情况下,红酒代理商选择一个新产品,首当其冲地要选择一个有品牌的产品。

3、选择差异化的产品

在产品日益同质化,利润空间越来越小的情况下,红酒代理商选择产品时,就要讲究技巧了。这里需要坚持一个原则:选择卖点突出,有差异化的产品。差异化的产品可以是原产地、技术、功能、包装、规格等方面,因为只有差异化的东西,才有增值空间。

4、产品选择要有梯次

很多红酒代理商,在产品选择上,常常觉得卖得多的低端产品更快赚钱,其实这样子可能造成产品结构不合理,低档产品份额较大,形成一头沉现象。其中应该让产品有梯次,包括低端产品、中端产品及高端产品。丰富的产品结构有助于让消费者有更大的选择空间。、

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